Booking.com-Provision: Was sie deine Ferienwohnung im Jahr wirklich kostet

So berechnet Booking.com die Provision

Bei Booking.com zahlst du für jede Buchung einen festen Prozentsatz vom Wert der Reservierung. Das Einstellen der Unterkunft selbst kostet nichts. Wie hoch der Satz ist, hängt vom Land, von der Art der Unterkunft und von der Lage ab. Das schreibt Booking.com selbst in seinem Hilfebereich für Partner.

In der Praxis liegt der Grundsatz für Ferienwohnungen meistens bei 15 Prozent. Höher wird es, wenn du an Programmen wie Genius, Preferred Partner oder dem Visibility Booster teilnimmst. Genius verlangt von dir Rabatte für Stammkunden des Portals, Preferred Partner und Visibility Booster kosten zusätzliche Prozentpunkte für mehr Sichtbarkeit. Deinen tatsächlichen Gesamtsatz findest du im Extranet unter „Möglichkeiten“ (Opportunities).

Was Airbnb nimmt

Airbnb hat lange mit einer geteilten Gebühr gearbeitet: rund 3 Prozent zahlt der Gastgeber, den größeren Teil zahlt der Gast obendrauf. Dieses Modell stellt Airbnb seit 2025 schrittweise auf eine Gebühr um, die nur der Gastgeber trägt. Sie liegt bei 15,5 Prozent, für Unterkünfte in Italien kann sie höher sein.

Wer seine Unterkunft über eine Verwaltungssoftware mit Airbnb verbunden hat, ist seit dem 27. Oktober 2025 automatisch im neuen Modell. Für Gastgeber im Europäischen Wirtschaftsraum war die Umstellung für den Herbst 2026 angekündigt. Welches Modell für dich gilt, siehst du in deinen Auszahlungseinstellungen bei Airbnb.

Damit landen beide großen Portale ungefähr in derselben Gegend. Für die Rechnung unten nehme ich deshalb 15 Prozent als Grundwert und 18 Prozent für den Fall, dass du an einem der Programme teilnimmst.

Ein Jahr durchgerechnet

Nehmen wir eine Ferienwohnung mit einem Durchschnittspreis von 120 Euro pro Nacht und 150 belegten Nächten im Jahr. Das sind 18.000 Euro Umsatz. 70 Prozent davon kommen über Booking.com, der Rest bucht direkt oder kommt wieder.

Sinkt der Anteil über das Portal von 70 auf 50 Prozent, bleiben im Jahr zwischen 540 und 648 Euro mehr bei dir. Über fünf Jahre sind das je nach Satz etwa 2.700 bis 3.200 Euro, bei derselben Zahl an Gästen. Bei zwei oder drei Wohnungen vervielfacht sich das entsprechend.

Mit deinen eigenen Zahlen geht das im Provisionsrechner schneller. Dort stellst du Buchungen, Buchungswert, Provision und den Anteil ein, der direkt kommen könnte.

Warum die Portale trotzdem ihren Platz haben

Ich will hier nicht gegen Booking.com schreiben. Für viele Gäste ist das Portal der erste Ort, an dem sie überhaupt von deiner Unterkunft erfahren. Und ein Teil davon sucht danach deinen Namen bei Google und bucht direkt.

Dazu gibt es eine bekannte Untersuchung der Cornell University aus dem Jahr 2009. Chris Anderson hat dort gezeigt, dass Hotels, die auf Expedia gelistet waren, zusätzlich zwischen 7,5 und 26 Prozent mehr Buchungen über ihre eigenen Wege bekamen. Man nennt das den Billboard-Effekt, das Portal wirkt wie eine Plakatwand.

Damit dieser Effekt bei dir ankommt, muss es aber etwas geben, wo man direkt buchen kann. Wer nach dem Namen sucht und nur eine Seite mit Telefonnummer und Kontaktformular findet, geht zurück zum Portal. Dort ist der Knopf „Jetzt buchen“ ja schon da.

Darfst du direkt günstiger sein?

Ja. Booking.com wurde im Mai 2024 von der EU-Kommission als Gatekeeper nach dem Digital Markets Act eingestuft. Seit dem 14. November 2024 darf das Portal Unterkünften in der EU nicht mehr verbieten, auf anderen Kanälen andere Preise anzubieten, auch auf der eigenen Webseite. Preise auf anderen Kanälen dürfen auch die Teilnahme an Programmen wie Genius oder Preferred nicht mehr beeinflussen. Ende September 2026 hat die Kommission dazu weitere Zusagen von Booking.com veröffentlicht.

Du musst den Preis nicht unbedingt senken. Oft reicht ein kleiner Vorteil, der für dich wenig kostet: ein Frühstückskorb am ersten Morgen, ein späterer Check-out, kostenlose Stornierung bis kurz vor der Anreise. Wichtig ist nur, dass der Gast den Vorteil auf deiner Seite auch sieht.

Was eine Direktbuchung braucht

Bis jemand wirklich auf „Buchen“ drückt, müssen einige kleine Dinge zusammenpassen. Das hier sind die Punkte, die aus meiner Erfahrung den Unterschied machen.

Ein Kalender, der stimmt

Der Gast will sehen, ob seine Daten frei sind und was es kostet, ohne eine Anfrage zu schicken und auf Antwort zu warten. Der Kalender auf deiner Seite muss also mit den Portalen abgeglichen sein, sonst drohen Doppelbuchungen. Für eine einzelne Wohnung reicht oft ein Abgleich über iCal-Links, ab mehreren Einheiten lohnt sich ein Channel Manager, der Preise und Verfügbarkeit in alle Richtungen verteilt.

Eine Seite, die am Handy schnell lädt

Viele Gäste schauen sich eine Unterkunft zuerst am Handy an. Wenn die Seite dort lange lädt oder der Buchungsknopf erst nach drei Mal Scrollen auftaucht, sind sie weg. Wie schnell deine Seite wirklich ist, misst Google mit PageSpeed Insights. Im Webseiten-Check bekommst du diese Werte zusammen mit einer Einordnung.

Bei Google gefunden werden

Wer deinen Namen auf Booking.com gesehen hat und danach googelt, sollte deine eigene Seite ganz oben finden. Dazu gehören ein gepflegtes Google-Unternehmensprofil mit Fotos und einem Link auf deine Buchungsseite und eine Webseite, die Google gut lesen kann: klare Titel, eine Beschreibung pro Seite, Sprachversionen sauber verknüpft.

Wissen, woher die Buchungen kommen

Ohne Zahlen bleibt alles ein Bauchgefühl. Du solltest sehen können, wie viele Buchungen direkt kamen, über welchen Weg die Gäste auf deine Seite gefunden haben und an welcher Stelle sie abbrechen. Das geht auch ohne Google Analytics und ohne Cookie-Banner, mit einer eigenen Messung, die keine persönlichen Daten speichert.

Aus Portalgästen Stammgäste machen

Am meisten bringt der Gast, der schon einmal da war. Wer zufrieden abreist, bucht beim nächsten Mal gern direkt, wenn er weiß, wie. Ein paar Dinge haben sich dabei bewährt:

• Eine kleine Karte in der Wohnung mit deiner Webseite und dem Vorteil für Direktbucher.
• Die Webseite in der Willkommensmappe und auf dem WLAN-Zettel, also da, wo Gäste ohnehin hinschauen.
• Ein Newsletter, für den sich Gäste selbst anmelden, zum Beispiel über einen QR-Code in der Wohnung.

Eine Sache solltest du lassen: Gäste aus Portalbuchungen ungefragt anschreiben, um für die nächste Buchung zu werben. Die Kontaktdaten aus der Buchung sind für die Abwicklung des Aufenthalts da. Für Werbung per E-Mail oder Nachricht brauchst du in der Regel die Einwilligung des Gastes, das verlangen die Datenschutz-Grundverordnung und in Deutschland zusätzlich das Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb.

Wie viel macht das bei dir aus?

Das hängt von deinen Zahlen ab, und die kennst nur du. Wenn du magst, rechne sie im Provisionsrechner durch. Und wenn du wissen willst, wo deine Webseite heute steht, mach den kostenlosen Webseiten-Check. Nach etwa einer Minute hast du die Messwerte von Google und eine Rechnung zur Portalprovision für deinen Betrieb.

Bei Fragen schreib mir einfach. Ich antworte selbst, auf Deutsch, Englisch oder Spanisch.